“市场不好做了”，这句话应该这两年来音响灯光行业使用频率最高的话之一。政府工程、演出市场的萎缩，不仅让音响灯光厂家面临生存危机，是让直面市场一线的广大经销商、代理商和工程商们感叹：做这一行钱是越来越难赚了!西安音响公司小编为你介绍：

        面对市场变化，一线商家们并没有选择坐以待毙，而是不断调整思路，寻求转型与突破。在2015年西特尔杯慧聪音响灯光网大型厂商牵手活动期间，108位来自全国各地的优质采购商聚在一起，实地考察厂家、了解厂家的产品、文化以及发展方向，慧聪音响灯光网在此期间采访了多位商家，一起听听他们在2015年如何与市场“斗智斗勇”!

        关键词一：深入市场细分领域

        因为使用频次高、对灯光效果要求要纯等原因，在影视剧场剧院灯光方面，历来大型工程项目都是国际品牌或国内一线品牌为主，来自哈尔滨的袁总坦言，目前随着剧场剧院项目缩水以及国家政府对剧场剧院市场化运作的要求，越来越多的国内一二线品牌、性价比高的产品也逐步被市场所接受和认可。十几年来袁先生一直与珠江合作，但目前他也看到了很多国内企业在某些细分产品比如成像灯、天排灯、追光灯等方面的出色表现，所以采购的心态也会更为开放。

        关键词二：多元化经营

        西安是中国娱乐产业最发达的地区之一，来自西安的易先生坦言，近两年西安的夜场市场萎缩甚至不少被关停，酒吧翻新频次也由一两年变三年，经销代理商也来抢工程饭碗，市场艰难，热爱这一行成为他继续干下去的动力，甲方看重品牌知名度成为中标突破点，以及在项目翻新或维护上还有市场可做支撑。原有市场空间受挤压，如何寻求突破或许是摆在每个人面前的命题。

        市场不断成熟和变化，国际品牌与民族品牌之间就有更多的优势互补空间。做演出和娱乐多年，进口品牌在中标时有品牌优势，但造价太高也令如今的市场难以承载，因此用国际品牌为带动用优质民族品牌为补充，才能达到中标率和盈利空间双赢。

        关键词三：自营品牌

        好产品不是靠花哨的宣传来获取用户，而是靠实实在在的口碑相传，希望国内企业也能静下心来做好产品。他正准备寻找合适的OEM厂家，自创品牌，根据自己对一线市场的多年理解，打造出更符合用户需求的产品。

        关键词四：跨界转型

        从事安防行业十多年的王先生介绍，之所以从安防跨界专业音响灯光领域，是因为现在的工程项目全部是综合性的整体解决方案为主，公司最近新接了300多间学校项目，需要寻求合适的音响厂家长期合作，教育领域是目前前景比较好的市场。

        随着市场环境的改变，不仅音响灯光厂家企业寻求出路与资源整合，采购商们也停不下来，拓宽业务，进行多元化经营，进军商用领域等“大动作”不断。身处行业洗牌与变革的时代，唯有“顺势而为”，才有可能寻求自身的一席之地而立于不败。更多精彩内容请锁定http://www.sxgxdz.com